无锡美露防静电地板有限公司

同质化严重？低质模仿惹的祸

据悉，早在97届春季广交会上，上海瑞斯乐门窗有限公司的米兰系列安全进户门就被国内知名企业盼盼门业仿制，后经过上海瑞斯乐门窗有限公司的投诉，所有仿制的参展门型全被封存。不仅如此，近年来，防盗门的生产聚集地永武缙产业带也被“低”字困惑着，产品同质化、竞争白热化、技术低端化的倾向，增加了企业运作成本，限制了防盗门的进一步发展。

经过详细的市场调研，笔者发现，这些同质化的产品大多是一种低质的模仿，甚至在玩一种单纯的“文字游戏”。例如，防盗门概念被人为的换成安全门、防撬门、防护门、钢质门等等不具备防盗功能的们，而在销售的时候却以防盗门的名义销售。一些不明就里的消费者很容易上当受骗，真假防盗门之间的差价就被不法商家轻易攫取。

这种低质的模仿风，让很多企业想走高端市场，但是几乎每开发一种新产品都会引来无数的模仿者前仆后继，甚至有些产品还未形成规模生产，人家已作为主打产品打入市场了。这样一来，有心走研发路线的厂家的创造积极性就受到了严重的挫伤，辛苦研制的新产品却被别人轻易占有，无异于前人栽树后人乘凉。如此看来，这些低质的模仿者成了防盗门市场同质化现象的罪魁祸首

走低质模仿路线的企业往往规模较小、缺乏研发资金、缺乏技术创新人才。低质模仿能够让他们摆脱这些条件的限制，直接投机取巧获取利益。但是当大量同质化产品充斥市场，超过了市场本身的承受能力，又必然会导致这些小企业堕入另一种更深的困境，价格战不可避免，企业利润越来越薄。不仅是防盗门企业，其他行业的市场也如此，“同质化”像毒品一样蔓延。初次吸毒会感到生理上的快感，时间久了伤及五脏六腑，遭罪的还是企业自己。那么，如何才能换低质模仿为产品创新呢?

任何一种产品的创新都是在既有产品优势的基础上进行的改进，新产品新增了某种功能，或者仅是对过去产品弊端的一种改进，新产品总是更加适合消费者的需求。既然低质模仿走不通，企业何不走另外一种高质量的模仿呢!即以模仿创新为主，踏踏实实地进行技术积累，消化吸收别的企业的高明之处，在干中学，逐步培育出一支善于创新的人才队伍。这对面广量大、不具备技术自主创新能力的中小企业尤为实用。

以消费者需求为发展方向

当防盗门行业经历了十余年的发展，以客户需求为生产己任的企业越来越多，市场动向不断，而来源于顾客需求的导向，其实是防盗门业的指示灯。企业要想获得市场的青睐，就必须把顾客的需求当做是企业的需求来做，将消费者的需求当作是防盗门研发的风尚标，同时也需把企业的品牌内涵隐形的、整体的传播出来。只有照顾消费者感受，又有企业个性的企业在能在行业的长久的站立，获得品牌地位。

进驻大卖场的品牌中，无一不是对外围情况调查的品牌。甚至有些品牌为了更好的调查，推出了填表送礼品的活动。还有品牌别出心裁推出了，“我的防盗门我DIY”的活动。其中某防盗门品牌体验馆的工作人员告诉调查人员，消费者在选购防盗门的过程中，都会有生产过程透明化的需求，毕竟防盗门也是定制的。他们觉得好的板材、好生产厂家、环保型都应该让消费者监察到，可能这几点就是企业未来营销的新要求了。

防盗门企业求发展要对防盗门市场进行有效的调研，并对调研出来的数据综合分析，了解消费者想要什么，需要什么，以便在日后的营销工作中“教育”消费者，引导消费者，更好地挖掘消费者潜在需求。

譬如企业的高级经理人员可直接面对消费者，同消费者接触，与之进行面对面沟通，努力创造"消费者价值"。然后，根据调研出来的结果，结合自己的实际能力和市场状况采取措施，"人无我有，人有我优，人优我新，人新我变"，引导消费者潜在的消费欲，创造新的心理需求，并使他们产生满足感。

品质是消费需求的永恒话题，谁把控防盗门产品的品质，谁就能把握未来的主流消费市场。因此在产品制造方面必须注重产品品质，精益求精，反对粗制滥造，主张用好的材料制造出好的产品。

总之，在防盗门产品同质化的今天，防盗门厂家要根据消费者的需求，不断开发出具有差异化的产品。在使用人造板方面要将产品诉求定位为环保、时尚、品质，不断开发出差异化的产品，从而主导未来的主流消费市场。